2018-09-12

設計講壇

德邦,一家被快递业耽误的广告公司

如今在网上买个东西,都需要快递小哥哥将快递“千里迢迢”送到家门口。电商的发展,的确带动快递行业发展,而且一直呈增长势头。


在未来,快递行业依旧具有很大的增长空间,可以这么说,我们离不开快递给我们带来的便利。

离不开快递,那么大家应该了解常常“关顾”的一些快递公司,虽然我们只是在需要买东西或寄东西时才想起它们,但说起有什么品牌还是可以娓娓道来。


今天想提的是德邦这个品牌,其实以前并没有怎么留意它,直到看了品牌做过的一些营销案例后,才觉得,德邦真的是被快递耽误的广告公司呐。

 

 

德邦快递

 

你们的快递,我来承包

 

开学季来了,我们最常见的景象,便是新生们提着大包小包行李往学校赶,然后在经历学校的洗礼后“茁壮成长”。

 直到毕业来临,累积了几年的“资产”也该来清一清了,而此时你想自己直接提着四五袋行李回家?

我告诉你,那是不可能的,因为除了四五袋,还有七八袋,估计半条“老命”都没了。所以每逢毕业,德邦快递可以说是很多毕业生共同的选择。

 比如今年2018毕业季,德邦快递小哥哥就走进校园,俨然成为一道“亮丽”的风景线,他们统一穿着印有离别文案的衣服,句句写透毕业生们的心声。

 这年头,连快递小哥哥都不好好寄快递,还要来骗眼泪。

 

 翻遍图书馆每一角落,都找不着再等下辈子的理由

 德邦快递

 

没有酒,道歉的话说不出口;有酒,离别的话都在酒里了

 德邦快递

 

不能继续陪你走闯天涯

但至少要在火车站

陪你走完这天涯咫尺的青春

 德邦快递

 

你在球场上的一招一式,就是我回忆里的一笔一划

 德邦快递


除了线下走进校园骗取一堆毕业生眼泪,德邦在线上还推出一组动态海报,在这么“有感”的毕业离校之际,毕业生的情绪一下子被品牌触动开来。

品牌用走心的情感营销方式,在为毕业生发声的同时也适时将品牌融入到场景中去,引导毕业生在寄行李时选择德邦快递的“大件快递”服务,让德邦陪伴毕业生走完这一转折点,给自己的青春划上句号。


 德邦快递

  

尽管卖情怀、走情感路线是现在很多品牌优先选择的营销套路,但从品牌的营销效果看,普遍还是能取得初步成效,因为情感本身就是大众生活的一种“调味剂,是受众不可避免必须触碰的一个重要环节。

当然,有了情感因素打基础开展营销,品牌在恰当时机也应该融入产品相关元素,让品牌不至于显得空洞乏味,争取让产品真正走进受众的心。


 德邦快递

 


差异化竞争,占据有利地位

 

德邦品牌成立于1996年,一开始是以德邦物流的姿态为我们受众所知晓,直至2013年11月德邦物流才正式启动快递业务,并在官网中发布“快递,德邦来了”这一醒目的宣传字样。

德邦这一举措,是基于电商冲击下品牌寻求更好发展而创新迈出的重要一步,事实也证明,当时决定是正确的,德邦快递的启动让德邦发展势头突飞猛进。

2018年1月,德邦正式登陆A股市场,在上海证券交易所主板上市交易。

德邦的发展,有赖于本身具有的厚重实力和于是俱进的创新能力,还有一点最突出的,德邦快递在快递细分市场上的先机占领,以“大件物流”为重点发力点,以差异化竞争姿态迎接挑战。

 

德邦快递

 

除了对其他分散市场进行整合,德邦快递将目光放在学生群体上,在洞察到学生群体因大件行李而叫苦连天时,品牌通过适合年轻人的营销套路深入群体中,贴心奉上“大件行李快递指南”。

于是就有上面提到的毕业季,德邦小哥哥衣服上的离别文案以及动态海报,这一波营销又将圈粉不少,想当初,我也是用德邦寄的大件行李~

其实除了这一套路,德邦在毕业生离校前还搞了另一件大事情,操场上空降巨型的德邦快递盒,这引起学生群体关注热议。

然后发现盒子可以进去的?一打开看到还原后的学生宿舍,德邦这浓浓的离别情谊洞察和离别场景渲染,怎叫人不喜欢?

 

德邦快递

 

德邦快递

 

这是德邦站在品牌利益点上出发,基于群体洞察后采取的营销策略,目的是通过提供校园托运服务,解决学生大件行李运输诉求。

 

而从群体的反应可看出德邦切实打动这一年轻群体,引起他们共鸣,这对于品牌来说是一次靠近年轻群体的机会,也是加深他们对品牌印象的一次有利活动。

 

从差异化推出“大件物流”到洞察年轻学生群体需求,德邦都在以自己的品牌营销思路策划系列活动,对于其他不擅长搞营销活动的快递公司而言,德邦的营销案例是值得借鉴的。

 

品牌不一定是一成不变中规中矩的活法,也可以像德邦快递一样玩转出花样,毕竟,能引起群体关注从而记住品牌形象,继而对品牌产生依赖感,这是一件不容易的事。

 

有温度的品牌,深得人心。